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高温除尘设备市场营销战略及销售策略的探讨 时间 : 2015-11-06 编辑 : 点击数 : 27

  1.机会

  在我国,大气污染是以煤烟污染为主要特征,因此,研究高温除尘技术,研发高温除尘设备,将节约资源,降低能耗、技术进步和坏境保护作为一个整体,是国家实行国民经济科持续发展的重要战略举措,这也同我们企业中长期经营方向和企业发展战略相吻合。

  据中国环保产业协会统计,中、高温除尘设备的目标市场容量为2600亿元左右,其中,钢铁行业为800亿元,水泥行业为1000亿元,电力行业为200亿元,化工及其他行业为600亿元左右。随着国家和社会对环保及资源利用的要求标准日益提高,这一市场份额会持续增长。

  目前,相关行业普片使用热电锅炉环保配套设施,除了强制安装的脱硫装置,即将出台的强制安装脱硫装置,即将出台的强制安装脱流装置外,还有就是很早就与锅炉基本配套的消烟除尘设备。由于受客户技术工艺和材料的制约以及高效深度除尘需求的不断涌现,市场迫切需求新的脱硫、脱硝、气固分离技术和与之相对应的高温除尘设备。

  由于市场有着巨大的需求,同时国内没有一家成功的高温除尘设备制造商,这不但给我们提供巨大的机会而且让我们有机会成为环保行业高温除尘细分市场行业“领跑者”。国内没有成熟的高温除尘设备厂家,因此,我们将从竞争激烈的袋式除尘设备市场中华丽转身,成为高温除尘细节市场的卖方市场和该领域的游戏规则制造者

  只要我们高温除尘设备的技术工艺先进、设计合理、相关配置选型得当、市场战略正确、销售策略准备、销售团队执行力强,就能在较短时间内给我们带来巨大的商机和利润。

  2.风险

  脱硫、脱硝、气固分离的高温除尘的应用在国外有多年的历史,但在国内的研究和应用还处于初级阶段,市场上至今仍未出现成熟的高温除尘设备及相关制造厂商。

  高温除尘是研发的全新技术、全新产品、需要投入大量的人力、物力成本,客观上存在一定的资源风险。

  国内尚无成熟的技术和产品参照,在研发的过程中,耐高温、耐腐蚀的核心材料的选择:以及实验成功的样机量产后在技术工艺、设备性能、设备选型等方面能否真正满足客户相关的要求存在一定的技术风险。

  3.优势

  我们有自己的制造基地和独立的实验室:有一大批经验丰富的高级技术工人、工程师、售后服务人员和优秀的研发团队;

  我们有着先进的管理理念:优秀的管理团队:完善的管理制度:获得了一大批荣誉和资质:

  在除尘设备领域,我们已经有了一定市场覆盖率和市场占有率:已有3年的除尘设备成功经验:为国内外多个优秀的客服提供了优秀的除尘设备:取得了优秀的市场业绩和客户良好的口碑:

  我们成立了新的企业法人机构:具备研发、生产、销售、服务的资质:制定了高温除尘设备的企业发展战略目标:组建了高温除尘设备的相关团队:确定了高温除尘设备的销售策略:


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